Το να ζητήσεις αύξηση είναι ένα από τα πιο αγχωτικά πράγματα στη δουλειά. Από τη μία νιώθεις ότι το αξίζεις, από την άλλη φοβάσαι μήπως φανείς πιεστικός ή… αχάριστος. Κι όμως, με σωστή προετοιμασία και λίγο θάρρος, μπορείς να κάνεις τη συζήτηση πιο εύκολη και – γιατί όχι – πιο πετυχημένη.
Πρώτο βήμα: προετοιμασία. Δεν πας στον εργοδότη σου απλά με ένα «θέλω περισσότερα». Καλό είναι να έχεις επιχειρήματα. Σημείωσε τι έχεις πετύχει τον τελευταίο χρόνο: projects που ολοκλήρωσες, στόχους που έπιασες, νέες αρμοδιότητες που ανέλαβες. Με λίγα λόγια, δείξε ότι η συμβολή σου έχει ανεβάσει την αξία σου στην εταιρεία.
Δεύτερο βήμα: επέλεξε σωστή στιγμή. Αν η εταιρεία περνάει δύσκολες οικονομικά φάσεις, μάλλον δεν είναι η ώρα. Αν όμως έχει κλείσει μια μεγάλη συμφωνία ή αν ολοκλήρωσες με επιτυχία ένα σημαντικό έργο, τότε η στιγμή είναι ιδανική.
Τρίτο βήμα: μίλα με επαγγελματισμό. Στη συζήτηση, κράτα ήρεμο τόνο. Μην το παρουσιάζεις σαν απαίτηση, αλλά σαν λογικό βήμα μετά τη δουλειά που έχεις προσφέρει. Για παράδειγμα, μπορείς να πεις: «Τον τελευταίο χρόνο ανέλαβα περισσότερες ευθύνες και πιστεύω ότι αυτό θα μπορούσε να αντικατοπτρίζεται και στον μισθό μου». Έτσι, δείχνεις ότι σέβεσαι και τον εργοδότη και τη σχέση που έχετε.
Τέταρτο βήμα: γνώριζε την αγορά. Κάνε μια μικρή έρευνα να δεις τι πληρώνεται ο ρόλος σου σε άλλες εταιρείες ή χώρες. Αυτό θα σου δώσει αυτοπεποίθηση και θα στηρίξει τα επιχειρήματά σου.
Πέμπτο βήμα: σκέψου εναλλακτικές. Αν η απάντηση είναι «δεν μπορούμε τώρα», μπορείς να ζητήσεις κάτι άλλο: περισσότερες ημέρες άδειας, ευέλικτο ωράριο, εκπαίδευση ή bonus στο μέλλον. Έτσι δείχνεις διάθεση συνεργασίας και όχι απλά «όλα ή τίποτα».
Και φυσικά, μην ξεχνάς την αυτοπεποίθηση. Αν δεν πιστέψεις πρώτα εσύ ότι αξίζεις την αύξηση, δύσκολα θα το πιστέψει και ο εργοδότης σου.
Συμπέρασμα; Το να ζητήσεις αύξηση δεν είναι αγένεια, είναι κομμάτι της επαγγελματικής σου εξέλιξης. Με καλή προετοιμασία, σωστή στιγμή και θετική στάση, μπορείς να κάνεις τη συζήτηση πιο άνετη και – με λίγη τύχη – να ακούσεις το πολυπόθητο «ναι».